12.9元1.5升的纯牛奶、9.9元一升的精酿鲜啤，19.9元30粒的洗衣凝珠……在成都读研究生的小方去学校附近刚开业的超盒算NB转了一圈，发现东西比盒马鲜生、永辉等超市都便宜。
作为盒马旗下的平价社区超市，超盒算NB的装修风格和价格一样质朴。门头醒目的蓝色与红色写着“真实惠 够放心”六个字，来消费的多是周边居民。
和盒马鲜生动辄4000平方米至5000平方米的面积相比，一家标准的超盒算NB面积只有600平方米，动线简单，几个拐弯就能从入口走到出口。加上偏低的价格定位，它更容易向下沉市场要规模。
在创始人侯毅治下，盒马体系曾探索过仓储会员店、社区团购、软硬折扣店等10余种业态。现任盒马CEO（首席执行官）严筱磊上任后大刀阔斧收缩其他不赚钱的业态，把重点放在盒马鲜生和超盒算NB两个品牌，前者走中高端，后者打下沉。
超盒算NB的前身在2021年就已诞生，经历了数个业态调整、合并，演变成现在这个平价超市的定位，走“硬折扣”路线。自2026年起走出包邮区，这一品牌在全国快速扩张，1月在东莞、深圳连开三店，6月进京，7月入蜀，就此完成了全国东西南北布局，目前已进入33个城市。
据行业媒体“零售圈”，超盒算NB全国门店目前已超550家，一年内增加了约200家。截至发稿，盒马对此未有回复。阿里2026财年年报显示，截至2026年3月，盒马鲜生在营门店数超过490家。
《财经》采访了解到，在供应链上，超盒算NB对整个盒马体系有一定的补充作用。部分盒马鲜生接触过但没有合作的供应商，被超盒算NB用更优惠的条件谈了下来。如今超盒算NB的门店数已与盒马鲜生相当，发展上也与后者并驾齐驱。
超盒算NB快速成长的这一年同样是中国硬折扣狂奔的一年。美团快乐猴用一年时间从1家店扩张至100家，奥乐齐也加快了开店节奏。据尼尔森IQ预测，未来十年中国硬折扣业态年复合增长率为5.6%。这一赛道正在上演“多国杀”。
盒马试了十多个模型，超盒算NB出头了
2024年3月，盒马创始人侯毅退休，原CFO（首席财务官）严筱磊接任CEO。这是位风格和目标取向与前人截然不同的管理者，上台即结束了侯毅时代盒马体系下多业态同台竞技的情况。
侯毅执掌盒马时，曾推出过盒马X会员店、盒马mini、盒马奥莱、盒马邻里等十多种零售店型，业态覆盖仓储会员店、社区团购、软硬折扣店等。这些业态大多提出过短期内的扩张目标，最后基本都不了了之。
以2020年10月推出的盒马X会员店为例，其模式全面对标山姆、开市客，收会员年费，仓储式货架，曾在多个城市开出10余家门店，一度被侯毅定位为盒马的“第二增长曲线”。但如今X会员店已全部关停。盒马mini、盒马生鲜奥莱仍有少数门店，也已停止扩张。
超盒算NB是众多业态中较晚提出的一种，它的模式参考了盒马邻里、盒马mini和盒马生鲜奥莱。
2021年，盒马就成立了NB（neighbor business）事业部，但彼时的NB指的是盒马邻里，走社区自提模式。盒马mini即缩小版的盒马鲜生，面积缩小至1000平方米以下，但仍保留大海鲜，价格没有明显区分。2021年10月，一家盒马mini被改造成首家盒马生鲜奥莱，用来承接鲜生大店的临期商品，因为价低质优，意外受到市场欢迎。
盒马邻里贴近社区，盒马mini的小店型，盒马生鲜奥莱走折扣零售，几个特征结合起来就形成了超盒算NB的雏形——盒马NB奥莱，发展至今堪堪三年。
不过需要注意的是，盒马NB奥莱是硬折扣，而非盒马生鲜奥莱的软折扣。前者主要从源头工厂直接拿货而达到平价效果，后者是因为商品临期和清库存而打折。
2024年末，严筱磊动手改革业态线，核心是砍掉不挣钱甚至亏钱的，留下有希望的。盒马NB被留了下来，和盒马鲜生并驾齐驱。
根据侯毅此前的规划，盒马NB奥莱要跑通“215”盈利模式，即15万元月销量和15%毛利率，一旦跑通盈利模型，将迅速向全国扩张，未来要实现万店规模。
早在2024年6月，盒马NB奥莱就尝试在上海崇明堡镇开加盟店。据联商高级顾问团成员王国平了解，这一时期的盒马NB盈利能力很强，一年即可收回成本。
2025年8月29日，盒马NB更名为超盒算NB，加盟和直营并行扩张。官方称这代表着硬折扣赛道进入“精耕开拓期”。同年11月24日，超盒算NB将试点开放地区扩至上海、杭州、湖州和嘉兴四个城市，其后又增加了宁波、绍兴、金华、苏州、无锡、常州、南通七个城市，共11个城市。根据官网信息，一家标准门店初期投入至少约为265万元。
“为什么要在去年8月29日这个节点进行升级，就是因为它的模式已经跑通了，要开始往全国复制。”有盒马人士向《财经》透露。盒马没有公开超盒算NB的加盟和直营比例。
同属盒马体系，盒马鲜生大店始终为直营模式。这可以理解为，超盒算NB被赋予了更重的扩张任务。
比起盒马鲜生，超盒算NB定位大众，更容易下沉，经营面积也小，这是超盒算NB能够向下沉市场快速扩张的基础条件。王国平表示，“（盒马鲜生）大店到不了的地方，不强开，由超盒算NB填补，相当于触角延伸。”
从店面装修上看，以北京门店为例，超盒算NB尽量节省成本，入口处叠放着深色周转框装着的蔬菜水果，里面货架低矮，把消费者耳熟能详的品牌和同类的超盒算NB自营商品摆在一起。不少商品甚至没有专门的货架，比如牛奶和纸巾，一件件摞起来，堆在墙面。
上海是盒马总部所在地，也是盒马鲜生的大本营。“江浙沪有一些非常富裕的县城、小镇，但在新一代的超市业态上是空白的，山姆、盒马鲜生都没有开过去。”上述盒马人士说，这些地方正是超盒算NB的目标选址城市。
官方披露超盒算NB门店数停留在2025年10月的350家。据行业媒体“零售圈”，目前已经超过550家店，一年增加了200家店。
超盒算NB很少像盒马鲜生那样进入核心商圈，而是把便利性放在核心，选在大型社区、商业区的人行道边，周边1公里内常住人口需达4万以上，且买菜需求强。
超盒算NB团队此前对行业媒体“零售氪星球”表示，在任何地方选址，都会考虑这里是不是消费者最方便到达的，大量布局“楼下”和“家门口”类型的点位。
位于广州海珠的新商场OK NOW就是典型案例。该商场面积不大，由空置多年的存量物业改造而来。据招商人员介绍，商场上方就是居民楼，周围有近3000户中高端住宅群体，还分布有中山大学和纺织城，对于社区超市有刚性需要。位于B1层的超盒算NB是商场主力店之一，于2026年9月30日开业。
2026年9月30日，广州海珠区一家超盒算NB开业，是进驻商场的主力店之一。（摄/柯愉乐）
2026年9月30日，广州海珠区，刚开业的超盒算NB出口，消费者排队领取开业礼品。（摄/柯愉乐）
盒马鲜生没谈拢的供应商，超盒算NB谈好了
《财经》采访了解到，除了少数国民知名品牌，盒马鲜生和超盒算NB多数时候并不共用供应商。即便是同一供应商，往往也会对产品进行分级，品质更优的供给鲜生，次一点的供向超盒算NB，售价也会形成分化。
超盒算NB的口号是“天天低价”，同样是麒麟奶油西瓜，超盒算NB一个约4kg（千克），卖26.9元，盒马鲜生重约4.3kg，卖39.9元，折算下来，超盒算单价比盒马鲜生低2.5元/kg。其他生鲜商品也是如此，凡是同一品种，超盒算NB的单价基本都比盒马鲜生低。
不过，也不是所有商品都是超盒算NB售价更低。2026年10月20日，同一款金典牛奶，北京一家盒马鲜生因为特价处理，比超盒算NB还便宜4元。
这背后是不同品类的定价逻辑存在差异。王国平解释，超盒算NB和盒马鲜生的商品大致可以分为三类：品牌商品、自有商品和生鲜。“可口可乐、蒙牛、伊利、宝洁……这些品牌的商品价格在不同超市差别不大，是因为被品牌说死了（控价）。”他说，面对这些消费品巨头，即便是盒马，也不见得拥有多大的议价权。
上述盒马人士也提到，因为采购量太小，一些国民度较高的品牌暂时还缺乏给超盒算NB定制产品的动力。
生鲜是非标品，保质期短，流转链条越长，物流和仓储成本就越大。理论上，如果能完全实现产地直采，售价能做到接近产地价，但是超盒算NB目前还做不到这一点，它还很依赖本地批发市场。同时，生鲜在超盒算NB中承担引流作用，价格偏低，利润自然不高。
2026年10月20日，麒麟奶油西瓜售价，上为盒马鲜生，下为超盒算NB。（摄/柯愉乐）
相较之下，自有商品既能做到低价，又能保证利润。超盒算NB的1500个SKU（最小库存单位）中，60%都是自有商品。这是硬折扣模式最大的特点。“通过去品牌溢价、砍中间环节，在同质的基础上实现价格更优惠。”王国平解释。
然而，有供应商表示，尽管超盒算NB售价低，但在同样的品质下，采购条件不一定差。
李兰（化名）在北京从事蔬菜集贸生意，从农户手上成批收购蔬菜，再转卖给零售企业，美团小象超市、超盒算NB以及京东是她主要的几个客户。
她和超盒算NB的合作始于今年年中，也就是超盒算NB进京开店时，李兰作为首批供应商被引入。不过，早在2020年左右，盒马鲜生就已经找过她合作，没有谈拢。原因是鲜生给出的报价过低，“没钱赚”。
这次，超盒算NB进入北京，重新找到李兰，提出的收购价格更合理了，合作顺利推进。李兰猜测，在供应商关系上，盒马内部可能给了超盒算NB更大的灵活性，让它用更有竞争力的价格撬动供应商。
在福建做一次性用品代工的杨硕（化名）同样表示，比起超盒算NB，他更早接触盒马鲜生，没能谈拢。
到了2023年，超盒算NB的采购团队托第三方公司向他询价，问他在给定的预算价格下，能做出怎样的产品。杨硕做好样品寄过去，对方十分满意。如今他向超盒算NB供应一次性手套、保鲜膜等，覆盖全国门店。
进价高、售价低，因此，和很多传统零售企业相比，超盒算NB的前台毛利率可能更低。零售行业中，前台毛利指商品进货和销售时的价格差异。
杨硕举了个例子，同样一款一次性竹筷，供货价一样，传统大型超市加价50%以上，超盒算NB却只加价30%至35%，售价自然更低。
利润之外，供应商们还提到，零售是一门强周转的微利生意，对于他们来说，规模、账期是更重要的东西。
规模上，超盒算NB不占优势。李兰每月向美团小象超市的供货金额已经到了1500万元，而超盒算NB在北京起步不久，生意体量小，只有30万元左右的订单。杨硕也表示，小象超市采购量大于超盒算NB。
账期上，超盒算NB更灵活。杨硕按照账期长短给几个客户排了个序：超盒算NB和小象超市都能实现货到5天付款；京东需要30天；传统超市回款最慢，通常要等两个月以上。
2026年10月20日，北京一家超盒算NB门店内部货架陈列。（摄/柯愉乐）
供应端和消费端的价格两头挤压，超盒算NB如何维持这门生意正常运转？
盒马方面没有披露超盒算NB的财务状况，它整体是盈利还是亏损目前没有明确信息。但是在商业逻辑上，如果当前模式“已跑通”，秘诀可能在于极高的周转率。
“一种商品原本卖10块钱，只能卖10件，但降到9块钱，可能能卖30件。”王国平说，超盒算NB的周转速度高于传统超市。而且，较短的账期也能避免向供应商支付利息。
人力成本也是超盒算NB严控的方面。《财经》在多家超盒算NB门店内看到，厨房之外的卖场区域，一家店的员工通常为6人左右。与传统大卖场有专人管理货架不同，超盒算NB实行全能通岗制，一名员工既要能收银、打包，也可以卸货、上架、补货。
正值扩张期，多位超盒算NB店员提到，经常会被派去新店支援。一位曾在上海门店工作过的店员说，不参与支援会被辞退。对此，盒马方面没有回应。
硬折扣狂奔
超盒算NB这一轮扩张的大背景是，新兴的折扣店选手都在往外突进。
中国的硬折扣玩家大致可分三类。第一类是互联网企业，盒马隶属阿里，美团有快乐猴，京东也推出了京东折扣超市。根据官方信息，截至2026年9月底，美团快乐猴有100家门店，京东折扣超市有13家。
第二类是传统商超转型，比如物美推出的物美超值、华润旗下的万家家选等。
第三类是外资企业，如奥乐齐。奥乐齐是来自德国的硬折扣超市，也是这一赛道的开创者。
2026年9月8日，上海一家奥乐齐内部。（摄/柯愉乐）
与国际相比，硬折扣赛道在中国仍处于竞争早期。
据艾媒咨询，2025年中国硬折扣市场规模预计为2500亿元左右，但渗透率仅为10%。另据国泰海通研报，德国和日本的渗透率分别为42%和31%，中国数据远低于此。
美团2025年8月才启动快乐猴，定位与超盒算NB对标，主打精简SKU和普遍低价，自营商品占50%，目前在营门店数已经超过100家，扩张速度不容小觑。
2026年二季度财报说明会上，美团CEO王兴提到，快乐猴是与小象超市差异互补的业务。“快乐猴围绕着不同的价值主张建立，它的门店形式更小、更灵活，自有品牌比例高，SKU选择精炼，专注于在社区内提供高性价比的产品。”他也表示，快乐猴仍处于非常早期的阶段，运营和商品能力有待改善。
此外，王国平认为，比起在财务上需要自给自足的盒马，美团可能更有能力支持快乐猴的扩张，“美团的补贴力度很大”。
因此，从超盒算NB的角度来说，当下的挑战之一是如何在赛道的竞争早期吃下尽量多的区域。在王国平看来，它还没有建立起全方位的优势，快乐猴、奥乐齐等竞争对手会在相当长一段时间与之共存。
从快乐猴推出之初，杨硕就开始给其供货，迄今仍在亏本。不过，他没有打算停下来，一方面有小象超市的成功合作在前——小象超市是他最大的客户，另一方面，他瞄准的是未来。
“互联网（零售）企业的订单基本都在增长。”他说，超盒算NB的订单从2024年一整年不到50万元，增长到如今的每月70万至80万元，他相信正在扩张的快乐猴也会慢慢起来，“现在亏一点没关系，供应商应该灵活调整，跟上时代。”
今年以来另一家备受关注的明星外资超市奥乐齐，也是全球老牌硬折扣店。 入华九年，奥乐齐在扩张方面较为“佛系”。据官方披露，截至2026年3月，奥乐齐中国门店数超过100家，全部分布在上海、江苏，近期也披露了入皖计划。
奥乐齐90%的商品均为自营，在产品研发、设计、厂控等方面有着本土选手尚不能比的优势，也是后者学习的对象。
不过，因为旗下自营品牌LACURA部分商品“撞脸”大牌，奥乐齐最近吃上了官司。2026年9月15日，资生堂（中国）投资有限公司以不正当竞争为由起诉奥乐齐（中国）投资有限公司及其代工厂科丽思化妆品，案件将在2026年11月5日开庭审理。
案由是，奥乐齐自有品牌LACURA中一款售价24.9元的隔离霜，其外包装与瓶身和资生堂旗下品牌CPB的长管隔离高度相似，后者官方定价540元，价差超过20倍。
这不是奥乐齐第一次因包装被告。2019年英国法院判定其LACURA修容盘侵犯Charlotte Tilbury版权；2025年5月，亿滋国际在美国起诉奥乐齐自有饼干产品的包装抄袭了奥利奥、趣多多。
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