近日流出的一次内部讲话稿（完整版见文末），再次让新华三站到了聚光灯之下。
发表这次讲话的，是新紫光集团董事长兼新华三集团董事长李滨。细究其讲话背景，则是为应对复杂多变、竞争激烈的市场环境，刚刚踏上新征程的新华三希望破解长期战略不清晰问题，以此既回顾过往，亦振奋士气。
给这番讲话增加底气的，则是在股东结构完成根本性转变、新一届董事会全面就位后，业绩持续强劲增长的新华三交出了一份营收、净利润等核心数据均同比大增的半年报。
据8月28日晚间紫光股份发布的2026年半年报数据，作为其核心子公司的新华三营业收入499.75亿元，同比大增37.28%。净利润23.88亿元，也同比大增29.03%。整体而言，近10年相关数据佐证了新华三独特产品技术体系优势的价值。其营收从2016年的139亿元增长至2025年的约760亿元，同期归母净利润从9亿元提升至31.5亿元。
对于面临发展关键性一年的新华三而言，这些积极数字虽非全部，却可成为外界对新华三保持乐观的决定性基础。李滨通过前述讲话所正面清晰回答的新华三是谁、要去哪里，以及怎么去等宏观问题，则可成为外界持续观察新华三未来成长的新坐标。
对于如何把握发展机遇，新华三内部亦有清晰构想。正如新紫光集团董事长兼新华三集团董事长李滨在讲话中所言，为破解长期战略不清晰的难题，再出发的新华三已重新思考自身定位、未来发展方向及路径。简言之，在AI大潮之下，新华三将借助新紫光集团的芯片等硬件优势，成为全栈软硬结合的智算底座。
对于一直以“筑基者”自称的新华三而言，这将是一个颇具想象空间的增长范式，其含义意味着在产业生态内具备系统级整合与优化能力，从而将上游芯片、下游模型和应用进行相连，让不同技术路线都能在作为底座的新华三相关架构上“跑得更好”。
内外形势一系列变化和发展，为新华三打开了继续加速“向上走”的新窗口期。已进入新征程的新华三将如何重新整合自身的技术体系、产品体系和市场体系进而加速实现前述构想，继续稳健走出一条属于自己的发展路径，备受业界期待。
内资控股如何体现协同战略价值？
自新华三成立至今，在长达20多年的股权变迁史中，身份属性变化是观察这家企业发展变化的关键点之一，其股权内资化也因此被认为具有多层重要战略意义。
对中国ICT市场而言，这一跨越华为、3Com、HPE、紫光多方的交易正式收官，标志着信息通信基础设施赛道将迎来新格局。
HPE退出后的新华三不再有外资股东的身份限制，这将显著提升其在关键信息基础设施领域的市场竞争力。上半年国内政企业务收入438.68亿元、同比增长62.55%的业绩，已证明了这一战略调整的初步成效。与之相关的，则是国资背景投资者引入不仅优化了股权结构，也将为新华三带来更多战略资源。
在作为核心的补强技术、夯实产品核心竞争力方面，新华三为构筑长期的产品技术护城河，目前已明确了聚焦“芯、光、模”三大底层技术，但聚焦方式有所差异。对于后两者即光互联技术及模型与智能体，新华三已经表明了将拒绝“拿来主义”的集成模式，而是进行主导型研发、深度吃透相关技术。
以模型与智能体为例，为实现协同效应，新华三亦与新紫光集团进行了业务层面的分层，集团层面侧重于上层应用，新华三则聚焦底层基础能力，两者互补联动。在此大方向之下，新华三也将在垂直领域内建立模型开发训练以及芯模适配、调度调优的团队。
整体而言，以新紫光集团业务结构划分，主要包括基础层IC业务、中间层ICT业务，以及上层AI业务。前述模型与智能体的协同正属于上层合作，从上到下，新华三与新紫光集团协同另一个更值得关注的方面，其实是基础层。
作为新紫光集团目前实力最强的板块，其在集成电路的十几个细分领域里都是中国第一、全球前三，这一层也恰恰是作为中间层ICT核心企业新华三较为欠缺的技术板块。为实现前述从全栈式ICT解决方案提供商向全栈式软硬结合的智算底座目标，构筑聚焦“芯、光、模”的技术优势，按照新紫光集团董事长兼新华三集团董事长李滨的明确表态，芯片方面将由新紫光集团布局。
从新华三层面进行观察，这源于多个方面考虑。首先，从成本角度看，每一门类动辄几十亿上百亿且以数年计算的研发周期并非最优选项；其次，为实现构建生态战略，保持供应链多元化的新华三，也希望通过开放保持竞争力。
在一系列事关未来发展核心模式变得日渐清晰后，新华三内部其他一系列调整也值得关注。例如，在市场拓展方面，决策效率与响应将更为敏捷，能更快地把握国内市场机会。在公司战略层面，值得关注的首先是以往的高比例分红形式一度导致新华三在投资回报周期长的项目及研发长期投入上受限。如今的新华三将有更多自主权，对研发尤其是先进技术远期投入将大幅增加，从而有利于其技术领导力进一步提升。
近期新华三一次内部会上，也传递了股权优化后将带来的一系列细致变化。除了继续聚焦AI应用与市场探索、关注ToB/ToG领域智能体建设，新华三也将在时隔两年后重新提出继续与员工价值创造紧密联结的中长期激励机制、强化人才队伍建设，让员工与公司共享成长。
业务增长空间在哪里？
在一系列新机遇出现的同时，新华三将如何应对新挑战也备受关注。
首先， 在中美竞争的大背景下，HPE的股权退出将给新华三的供应链、技术带来哪些影响，新华三如何在满足国产化市场要求的同时继续开拓海外市场，其实亦受到关注。对此，新华三已明确表态其有合规方案，也准备了应对措施，当前发展关键“在于业务本身是否稳健，而非股东是谁”。前述业务结构近年来持续的本土化，构成了新华三此番态度的底气。包括网络、安全等业务，内资化反而会使得“脱敏”进行得更为彻底。
其次，如何应对日渐激烈的市场竞争。随着国内ICT市场竞争加剧，价格战压力持续存在，新华三虽有先发市场优势，依然要面对众多强劲竞争对手。因业务布局广泛，服务成千上万政企客户也意味着新华三直面众多深耕单一赛道的“单项冠军”企业，对手集中全部资源攻坚单一赛道，而其需要同时推进多条业务线。
“尽管当前行业愈发看重系统综合能力，新华三整体仍处于行业前列，但这还远远不够，我们仍需要持续做深做精。”新紫光集团董事长兼新华三集团董事长李滨对此已明确指出。在此考虑之下，他也指出了新华三的产品线与业务线必须聚焦、该舍弃的就要果断舍弃。
新华三如何主动做减法、打造差异化竞争优势，并把资源投向最具优势和价值的方向，其具体落地动作仍有待观察。同样值得关注的，则是为避免沦为收缩型组织，新华三将如何不只做减法、避免收缩退守。
通过收拢力量，新华三将集中投入到打胜仗的关键战场之一，是海外业务层。与友商已经占到三成乃至五成相比，目前新华三海外业务占整体营收占比只有百分之五左右，在品牌认知度和渠道建设等诸多方面仍然存在巨大差距。这既源于以往股东结构下限制海外拓展的制约，同时也代表着极具想象力的蓝海市场增长空间。
新华三要成为一家全球化公司，不仅需要决心，更需要能力、伙伴以及全球化的经营策略与市场。相较于友商，因经历过外商独资和合资等不同阶段，先天具有国际化基因的新华三具有一定优势。HPE 退出后，新华三国际业务的束缚也被彻底消除。在市场区域、销售产品等方面，新华三都可打开更广泛的全球市场。
而如何通过打通渠道通路、开拓新市场获得第二增长曲线，如何充分利用自身领先的ICT全栈能力及新紫光集团的IC、ICT、AI全链布局，都意味着新华三将面临一系列新的、具体的改革挑战。
这些挑战源于多个方面。除在宏观层面的中资企业出海将共同面临的文化、政策等共性挑战，在微观层面的围绕生态系统建设、人才赋能和技术创新，以及推动海外国家及地区实现数字化转型等方面，新华三分区投入、抓大项目和大客户的经营策略或许也应进行调整。这意味着要适应海外做法及投入更多资源，通过建设队伍及基地，打通研发及制造链条，以及针对品牌和渠道加大投入等。
挑战同样意味着机会。海外市场具有其独特性，无法照搬中国经验，但中国ICT市场的充分竞争及越来越多的中国企业走出去，通过与中资企业出海热点地区的当地政府合作拓展智算等项目，新华三有望获得快速增长的新动能。在此方面，新华三及新紫光集团已积累了大量中企资源，有望通过深耕将数量优势转化为多元化合作新契机。
为实现前述增长目标，新华三内部也正对其国际业务的组织架构、发展策略开展系统性改革。按照内部相关负责人士透露，整体而言新华三将一改以往国际业务推进相对保守，自身能力与资源潜力尚未充分释放的窘境，“在具备产品、服务等多重优势的基础上，新华三只要能找准海外发展的新策略、扎实落地，就有望实现可观的业务增长。”
如此看来，新华三将如何通过夯实国内发展基础、积极拓展海外业务这一双线模式全力投身于AI算力新热潮，值得持续期待。
新紫光集团董事长兼新华三集团董事长李滨《再出发，创造属于每个新华三人的光荣与梦想》内部讲话稿全文
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