1月7日，宜家中国正式宣布，将于2月2日起停止运营上海宝山、广州番禺、天津中北、南通、徐州、宁波及哈尔滨的七家商场。
这七家门店，几乎都是开业多年、体量偏大的宜家“蓝盒子”大店。其中，上海宝山店曾被称作亚洲最大宜家门店，四层综合体、营业面积超5.5万平方米，是宜家中国的明星门店。
宜家方面回应称，此次调整并非因为门店“无法继续经营”，而是主动优化渠道布局、提升坪效、重新配置资源，为未来增长构建更具韧性的基础。
关店后，宜家中国线下门店将从41个减至34个，同时调整业务方向，未来两年将在北京、深圳等重点城市新开超过十家小型门店，并继续加码线上渠道，加入即时零售大军。
宜家中国回复称，在深耕中国的27年间，零售环境已发生翻天覆地的变化。面对全球经济不确定性、数字化浪潮以及消费者行为的深刻变化，宜家必须打破过去单一的“大店模式”，构建更具韧性的增长基础。
该公司强调，中国仍是其最重要的战略市场之一。这一轮调整或许是该公司在中国市场的战略拐点。
事实上，宜家中国“关大店、开小店、强线上”的调整，在外资零售企业里并非孤例。近年来，沃尔玛、麦德龙、迪卡侬等外资零售品牌在华同样经历业绩下滑、门店收缩，行业整体从“规模扩张”转向“精准深耕”。
宜家此时的调整，折射出外资零售企业在华的共同困境。而从“大店模式”到“小店+线上”的转型，能否真正帮助宜家在中国重拾增长，有待市场检验。
遭遇“中国式”挑战
对于此次关闭七家门店，宜家方面表示，这是“优化成本、提升效率、重新配置资源”的主动调整，旨在构建“面向未来的韧性增长基础”。
但不可忽略的是，其在华业务正面临多重现实压力。
在业绩上，宜家中国增长放缓。根据宜家母公司英格卡集团（Ingka Group）发布的2024财年（2023年9月至2024年8月）报告，宜家中国市场的销售额以人民币计算同比下降了7.6%。这是继2023财年销售额下降10.6%后的连续下滑。截至发稿日，宜家2025财年（2024年9月1日至2025年8月31日）的完整官方财报数据尚未公布。
从全球来看，2024财年宜家全球零售额约451亿欧元，同比下滑5.3%；净利润约8.06亿欧元，同比近乎腰斩。中国市场在英格卡集团全球销售额的占比也从上一财年的3.6%降至3.5%。
而在宜家进入中国的最初20年间，这个新兴市场曾是宜家全球的增长引擎。
1998年，宜家在上海徐汇开设了第一家中国门店，而后的数年里陆续入驻了多个一二线城市，凭借39元的桌子、9.9元的杯子和花瓶等平价商品，以及北欧的现代极简生活理念，点燃了无数消费者的热情，成为家居市场的“现象级”存在。
在2019财年，宜家在中国的销售达到了顶峰，为157.7亿元，中国市场为宜家母公司贡献了6%的收入，排名前列，与英国市场持平。
但此后，宜家中国便开始了连续的业绩滑坡。
这是多重因素导致的，包括中国市场上电商的激烈竞争，以及本土品牌的快速崛起。
根据中国建筑材料流通协会发布的数据，2024年全国规模以上建材家居卖场累计销售额为1.17万亿元，同比下跌4.62%。与此同时，《2025中国家居行业洞察白皮书》显示，家装家居消费者的线上决策渗透率已高达97%，短视频和直播等内容形态是驱动消费的主要动力。
在“6·18”“双11”等关键节点，天猫、京东等平台在家电家装、家居品类推出“官方立减15%”“百亿补贴”“以旧换新”等大力度促销，进一步强化了线上渠道的吸引力。
但相比之下，宜家的线上渠道布局并不快。在进入中国后的近20年里，宜家一直坚持“郊区大型门店、现付自提”模式，直到2018年才开始布局官方自营的线上商城。至2025财年，宜家中国的线上业务占比为25.7%。
与此同时，本土家居品牌凭借更贴近年轻消费者审美、更敏捷的供应链和更具竞争力的价格快速崛起。
据《2025年生活家具十大品牌排行榜》，宜家排名第六，位于全友、顾家家居、曲美家居、索菲亚、林氏家居之后。2025年“双11”期间，天猫家装品牌榜单中，源氏木语、林氏家居、九牧位列前三，喜临门、芝华仕、顾家家居等稳居前十；抖音平台家居生活品类榜单中，喜临门、顾家家居、亚朵星球位列前三，林氏家居、TATA、芝华仕等跻身前十，宜家均未出现在头部品牌榜单中。
宜家曾凭借北欧极简风格赢得年轻消费者青睐，但在国潮、新中式等本土风格崛起后，其产品设计吸引力有所下降。
一方面，宜家曾经的走红依赖于为消费者提供高性价比产品，但在中国家居市场整体都在追求“性价比”的环境下，其价格优势不再像过去那样明显。
另一方面，对于追求高端、个性化定制的消费者，宜家的标准化产品缺乏吸引力。这种定位上的挑战，要求宜家必须进行更深刻的本地化创新，而非仅依赖其全球化的产品线。
尽管宜家近年来显著加快了在中国市场的本土化步伐，但行业分析普遍认为，其传统的大体量、全球一体化供应链模式，在面对中国本土竞争对手时，仍显敏捷度不足。这也是诸多外资品牌存在的共性问题。
在当前的竞争环境下，许多互联网家居品牌已经做到了“月度上新、快速翻单”的节奏，年均推出新品数量远超传统品牌。相比之下，宜家产品的迭代周期远远长于本土新品牌。
宜家中国总裁庞安泽此前在接受媒体采访时多次强调，“中国是宜家最重要的战略市场之一”，公司在中国建立了完整的价值链，并视中国为长期、健康、可持续发展的关键市场。
这也意味着，中国市场的业绩表现与战略调整，将直接关系到宜家全球业务的韧性与未来增长空间，此次调整门店，便是应对中国市场调整的必要举措。
“宜家们”的共同课题
面对增长压力与市场环境的剧变，宜家没有坐以待毙。近年来，这家家居巨头正在积极推进其在华战略的深度转型。
从其官方发布的信息来看，策略转变主要围绕三个方向。
首先是本土化。宜家方面表示，将“投资于品牌与价格”，基于对中国消费者家居生活的洞察，强化产品本地相关性。在过去几年中，宜家推出了中国新春系列、电竞系列等，从中国文化与居家生活中汲取灵感，开发并推广源自中国的产品至全球市场。
更重要的是，宜家承认了其价格优势的削弱，并承诺持续进行“价格投资”。宜家中国在2026财年启动会上透露，2026财年将投资1.6亿元推出超150款更低价格产品，其中七成将集中在该品牌的畅销产品上。过去两个财年中，宜家中国已累计投资6.73亿元推出更低价格的产品。
其次是对店型的调整。在过去，宜家依赖于大店模型，在许多核心城市的郊区建立了一个又一个标志性的“蓝盒子”。但在租金上涨，以及中国线下零售追求“灵活度”的2025年，宜家过往的模式有所欠缺。
宜家方面表示，未来将“积极推进更多元、更灵活的全渠道布局”，重点是以北京和深圳为试点，在两年内开设超过十家小型门店，包括已规划的东莞商场和北京通州商场。
最后是补课线上与数字化。2025年，宜家正式入驻京东平台，并在国内7个城市启动与京东合作的即时零售业务试点，弥补自身在“最后一公里”配送上的短板。
宜家中国高层曾多次强调，这些调整并非短期收缩，而是为了构建“面向未来的韧性业务体系”。其背后的核心逻辑是，从过去追求规模扩张的“广撒网”，转向聚焦核心市场、提升单点效率和顾客体验的“精准深耕”。
宜家所面临的挑战，在很大程度上并非个例，而是具有外资零售企业在华发展瓶颈的普遍性。在过去的“黄金时代”，外资品牌凭借其强大的全球品牌影响力、标准化的运营模式、成熟的产品设计以及规模经济带来的成本优势，在中国市场所向披靡。
然而，随着中国市场渠道多元化的竞争，以及数字化的快速发展，这些传统优势正在被消解，多家企业一度陷入困境。
在2025年上半年，屈臣氏中国净关店145家，无印良品2025财年在中国市场关闭17家门店，沃尔玛中国从2020财年初到2025财年末，其大卖场数量从412家减至283家。
不过，在战略性“瘦身”和加强数字化建设之后，也有外资企业逐渐重拾增长。比如，沃尔玛的2026财年三季度（截至2025年10月31日）财报显示，中国市场成为这份财报最大亮点。报告期内，沃尔玛中国净销售额达到61亿美元，同比增长21.8%，电商同比增速达32%，线上销售额占比超50%；其旗下的山姆会员商店交易单量实现双位数增长。
另据中国连锁经营协会的数据，在2024年，美国另一家零售巨头开市客（Costco）在中国市场虽然新增门店仅两家，但是当年中国销售额达87亿元，增长58.5%。
宜家们“壮士断腕”，正是为了换取在未来赛场上的入场券。其转型效果，将是对所有外资零售企业都具有参考价值的观察样本。
