(本文首发日期为2024年）
“重庆造”产业出海如何事半功倍？5月18日，在2024陆海财经论坛“重庆造”产业出海资源对接会上，重庆市中基进出口有限公司副总经理、重庆市贸促会驻肯尼亚代表处首席代表文化，西南政法大学副教授、中国-东盟法律研究中心副秘书长钟英通，渝新欧文化传媒有限公司品牌运营总监邓广礼等产学研专家，从产业、法律、社交等层面，围绕“重庆造”出海路径“支招献计”。
▲文化。记者 张锦辉/视觉重庆
文化：肯尼亚可作为渝企投资非洲的“桥头堡”
“资源性的行业是非洲最主要产业，由于当地制造业比较落后，因此中国这样的制造大国，投资非洲的市场空间很大。”作为深耕非洲多年的渝企投资者，文化对于投资非洲可谓“如数家珍”。
▲文化以《中国企业如何走进非洲市场》为题进行演讲。记者 张锦辉/视觉重庆
他说，截至去年底，中非双边贸易总额超过2800亿美元，中国连续15年成为非洲的第一大贸易伙伴。其中，去年重庆与非洲的双边贸易总额超过35亿美元，特别是“重庆造”机电、汽车、摩托车及零部件等产品，在非洲市场很受欢迎。
文化建议，有意投资非洲的渝企，可考虑将位于非洲东部的肯尼亚作为“桥头堡”。一方面肯尼亚是非洲经济基础较好的国家，也是共建“一带一路”在非洲大陆的重要节点国家；另一方面目前已有多家中国企业在肯尼亚发展，在制造业、建筑业等领域已经打好投资基础，并且肯尼亚对于钢铁、工业机械、医药制品等产品进口需求很大，而这些正是渝企的独到优势。
“肯尼亚数字经济发展在非洲处于领先水平，当地非常欢迎投资者参与数字化建设和数字经济合作。”文化说，随着“数字重庆”建设持续推进，有意出海的数字渝企可考虑到肯尼亚“闯荡一番”。
▲钟英通。记者 张锦辉/视觉重庆
钟英通：投资海外要有意识规避法律风险
“常言道入乡随俗，到海外投资，渝企不仅要遵守当地法律法规，更要有意识地规避各类法律风险。”对接会上，钟英通以东南亚市场为例，分享了企业进行海外投资时的法律风险防范策略。
钟英通说，渝企进行海外投资前，一般准入风险、国家安全审查风险和反垄断审查风险，是在投资前必须应对的，切勿“踩雷”。
其中，一般准入风险是被投资国针对外来投资，会列出可投资、不可投资这两类准入范围，企业投资只能在前者范围内展开；国家安全审查风险是企业在被投资国进行投资或并购时，一旦涉及国家安全，该国会实施一揽子限制性措施加以干预；反垄断审查风险是被投资国针对外资并购而建立的审查举措，一旦投资形成了垄断化的市场结构，那么反垄断审查势必进行干预。
“企业海外投资就算规避了以上风险，也不意味着高枕无忧。”钟英通说，企业在被投资国立足后，还要应对劳工法律风险、环境保护法律风险和知识产权法律风险等，这些“雷区”一旦触及，都会导致投资功亏一篑。因此，做好对投资国的法律调研，重视并掌握国际法则，构建自身的法律服务综合体，是有意出海企业的“必修课”。
▲邓广礼。记者 张锦辉/视觉重庆
邓广礼：充分运用社交平台撬动国际订单
“以前出海是企业选答题，到如今已是必答题。”邓广礼表示，在“不出海便出局”的行业竞争下，运作好社交平台，将为企业“出海”助力。
邓广礼说，当前企业出海涉及产品出海、品牌出海两个类别，其中前者是“看得见、摸得着”的，比如汽车、手机、制造机械等“硬件”出口；后者涉及文旅出海和企业出海，而这两个项目都往往需要短视频品牌运营进行“加持”。
“对企业而言，外贸客户的来源分为线上和线下，线下渠道包括国内外行业展会、客户登门拜访等，线上则是通过社交软件平台进行沟通，而这正是撬动订单的关键所在。”邓广礼说，“赛道、渠道、价格、潮流、营销”这5个元素，是通过社交平台开展营销的关键要素——首先由企业所在的行业来确定“赛道”，接下来确定网上“渠道”，也就是找流量最多的地方进行话题打造，然后适时抛出产品“价格”，并根据市场需求的趋势“潮流”，确定在社交平台进行“营销”的着力点，以此形成在社交平台的销售闭环。
