继去年8月宣布成为赤水河酒代言人后，近日，梅西实名认证微博号发文称，梅西签字祝福款赤水河酒正式发售，全球限量1万件（成功版）。一时间，“梅西卖酒”话题冲上热搜。1月12日，梅西签字祝福款赤水河酒在京东、抖音平台开卖。其中，53度500ml售价为1499元/瓶，单箱（6瓶）装售价6600元/瓶，每瓶都有专属编号。
据一位不愿具名的酒企相关人士介绍，此次合作梅西是将肖像权授权赤水河酒，成为其2年的代言人，费用在每年2000万元至3000万元。
目前，酱酒市场正处于逐渐降温的阶段。如果仅仅依靠赤水河酒自身的品牌影响力和价值力，这款单瓶价格堪比飞天茅台的年轻品牌，很难轻易打开市场。但对于球迷来说，梅西的签名价值千金。
笔者从赤水河京东自营旗舰店客服人员处获悉，此梅西签字，非梅西的亲笔签名，而是梅西签字后的复刻版本。不过，活动期间，下单这款产品满10箱以上的消费者，有机会获得梅西亲笔签名的球衣一件，仅限下单前5名。
这意味着，要想获得梅西亲笔签名球衣，消费者至少需要花费6.6万元买10箱以上产品，而这并不能保证就可以得到梅西的签名球衣，还需要挤进下单前5名才有资格获取，中奖几率极低。不仅如此，复刻版的签名，也使得所谓“梅西签字祝福”的含金量大打折扣。
笔者注意到，在开售梅西签字祝福款产品的同时，赤水河酒的其他产品也正式上线。其中，53度500ml赤水河神酿红售价为399元/瓶；53度500ml赤水河神秘红、神秘蓝，售价均为1099元/瓶，瞄准酱酒中高端市场。
不容忽视的是，自2022年下半年以来，酱酒市场市场逐步回归理性。同时由于部分酱酒企业盲目扩张，导致库存高企下产品价格倒挂问题凸显，市场分化持续加剧，马太效应凸显，行业处于挤压式存量竞争状态。
对于新入局者赤水河酒而言，通过梅西这个IP给其带来高曝光度，但是赤水河酒能否后来者居上、将流量转变为“留量”，成为摆在其面前的重要课题。
笔者注意到，目前，不管是产能，还是经销商，中赤酒业都在加速拓展。在产能方面，据中赤酒业相关人士透露，去年1月，万吨酱香酒技改扩能一期项目已开工建设，总投资50亿元，未来将实现年产1.2万吨传统坤沙酱香型白酒。
在经销商方面，贵州中赤酒业股份有限公司山东区域招商部工作人员告诉笔者，随着梅西签名款酒的正式上线，赤水河酒的招商也在推进。从2023年8月至今，山东区域已经签约了50家经销商。销售方式分为团购和线下零售渠道。
该招商部工作人员进一步表示，线下零售渠道要求经销商开设专卖店，首批拿货总价不低于100万元；团购渠道经销商首单需要达到30万元或50万元，30万元即对应县城代理，50万元对应市级代理。在奖励机制上，除了给予各级经销商利润空间之外，还会拿出15%的返利给到商家，年终完成任务另有5%返点。
中国食品产业分析师朱丹蓬表示，品牌代言属于锦上添花的作用，而赤水河酒本身缺乏品牌效应、规模效应以及粉丝效应，很难支撑其高速发展。酱酒之争，虽是产区、原料、产能等综合实力之争，但本质上还是产品之争。伴随着白酒行业集中化发展，品质、品牌的力量越发凸显，这对新入局者提出了更高要求。
“通过梅西可以实现精准传播，占位稀缺资源，对于企业建立高端品牌形象与全球推广起到重要价值，同时还能触达粉丝群体，在一定程度上提高企业的曝光度和美誉度。”在知趣咨询总经理蔡学飞看来，但归根结底产品销售要回到品质本身，需要时间积累品牌美誉度才能持续动销。
蔡学飞进一步分析称，作为新兴酱酒品牌，赤水河酒在自由酿造生产方面存在短板，而且产品定价从中高端到高端市场都有布局，企业缺乏相应的市场运营经验，经销方式也比较松散，这些都给产品的后期销售带来一些不确定风险。在目前存量挤压市场环境下，新品牌想要短期快速发展非常困难，赤水河酒还有很长的路要走。
