在玻尿酸和肉毒素增速放缓的情况下,医美公司正渴望押对下一个行业爆款,光电医美算是其一。
近期,爱美客与韩国公司Jeisys签署经销协议,获得了Jeisys 旗下两款光电抗衰器械在中国的独家经销权。此前,昊海生科、华东医药、复星医药等公司也以收购或并购等形式切入光电医美领域。中国激光设备公司“奇致激光”也正冲刺北交所上市。
传统的针剂生产商正在寻找新的增长点,爱美客相关负责人提到,此次引进的两款产品之一会在明年进入临床实验阶段,但真正有营收还要等两三年。
一位医药领域研究员认为,从现有发展阶段来看,国内光电医美行业仍以外国品牌为主,国内产品较为分散且竞争力尚属于早期,各公司切入光电医美领域也刚刚开始。
光电医美成新宠
光子嫩肤、皮秒、热玛吉,哪怕从未尝试过任何医美项目,对王木(化名)来说,这些词汇也不陌生。在社交媒体和朋友口中,这些都是高频词汇。三五好友周末一聚,“现在有关肉毒素和玻尿酸的话题聊得少了,热玛吉、超声炮成了新宠”。王木说。
市场敏感的医美机构早就感受到了这个变化。“现在大家更关注肤质肤色,而且追求自然美。”华南某大型医美机构相关负责人说。玻尿酸之类的注射填充剂多少会有些充填感,各种肤色、肤质改善的仪器设备便受青睐。
这些追求美白和抗衰的用户成为医美机构中的常客。上述机构负责人说,光电类的项目创伤很小,恢复快,一次治疗差不多一个小时,大家选择起来心理负担没那么重。
光电类医疗美容项目是非手术类的一种,利用光、电、声波能量,非介入性的作用于皮肤各个层次破坏皮肤组织,刺激自我修复,从而达到美白抗衰等效果。
各项能量源和技术穿透皮肤的能力不同,进而决定其功效,按照能量来源不同主要分为激光,脉冲光、射频和超声四种。射频类设备主要包括“热玛吉”和“热拉提”等。这些设备利用射频技术产生热能,刺激皮肤胶原蛋白的再生,达到紧致肌肤、提升面部轮廓的效果。超声波类产品如超声刀等,利用高强度聚焦超声技术,将超声能量作用于皮肤深层,主要用于抗衰、减脂等进阶需求。
1963年,就有将红宝石激光应用于皮肤疾病的论文发表。1964年,氩激光和二氧化碳激光曾被用在皮肤治疗上。但因为激光治疗会造成皮肤肥厚性疤痕和色素过度沉着,直到20年后,激光治疗才被引入医疗美容领域。这一标志性的事件是,1983年,美国威尔曼光医学中心学者Rox Anderson和John Parrish提出了名为“选择性光热作用”的治疗理论。
一位医药领域研究员评价,光电能火,最关键的原因是迎合了现今求美者的需求。
图/Pexels
押注下一个“热玛吉”
与其他以技术主导的医疗器械领域类似,光电医美设备研发制造仍处于欧美主导。上述爱美客相关负责人提到,光电医美器械行业属于多学科交叉整合的技术密集型产业,技术壁垒高,中国起步较晚。
头豹研究院发布的《2021年中国光电类医美行业概览》显示,当前国内的光电医美设备主要依靠进口,本土企业仍受制于国外企业的技术。
数据显示,中国光电医美设备市场超60%的市场份额被外资龙头企业所占据,在众多进口品牌中,美国、以色列、德国厂商的市场占有率非常明显,例如美国赛诺秀、美国赛诺龙、以色列飞顿、美国科医人、欧洲之星等。
光电医美是否能复刻非手术项目玻尿酸的成功,还未可知,但两者有相似之处。上述医药领域研究员对《财经·大健康》分析,两者都能在美白和抗衰上有效果,且都属于高频复购项目,与前者相比,光电医美体验门槛更低,甚至更有优势。
此外,“网红”项目热玛吉的成功,也给了更多公司切入光电医美行业的信心。该项目可通过射频、热效应使皮肤紧致,延缓衰老。
2021年前三年季度,热玛吉设备商Solta Medical Corporation的超三成收入来自中国。第二年,其便向美国证券交易委员会提交招股书,申请在纳斯达克IPO上市。该公司一年的营收超2亿美元,其中八成靠卖热玛吉设备。
许多公司期望旗下产品能复刻成为下一个热玛吉,也希望以此能够获得新的营收增长点。于是,纷纷通过并购等形式切入市场,爱美客便如此。
其产品均为注射产品,引入光电,不仅能丰富产品类别,也能在嗨体、儒白天使等注射单品增速放缓的情况下,提升竞争力。以“嗨体”为主的溶液类注射产品一直是爱美客的主要营收来源,占比约60%。但该板块业务的营收增幅已从2021年的133.8%下降至2023上半年的35.9%。
不止爱美客,2023年2月,华东医药公告,其全资子公司Sinclair收购美国能量源医美器械公司Viora的100%股权。Viora已上市产品包括多个射频类仪器,可用于塑形,面部提拉等。不到一年前,华东医药还曾以6500万欧元股权对价款及最高不超过2000万欧元销售里程碑付款,全资收购了另一家西班牙能量源型医美器械公司100%股权。更早以前,复星医药则在以色列成立子公司,收购了以色列医美器械企业飞顿95.2%股权。
图/Pexels
切入市场只是开始,下一步比拼的就是技术产品与营销能力。在技术更迭方面,多卷都不为过。上述爱美客相关负责人认为,为了达到更好的治疗效果和体验度,技术和产品本身就需要不断升级换代,最终能否脱颖而出,拥有核心技术才是硬道理。热玛吉一代产品在2002年便获批上市,一直不温不火了十几年,直到治疗效果和舒适度得到极大的改善,才慢慢“出圈”。
以另一主流产品强脉冲光仪器为例,其大热单品为“光子嫩肤”,优点是不易损伤表皮、恢复快、不良反应少,缺点则是因波长较广导致的光波作用层次浅、效果精准度欠佳。从产品技术角度,就需要不断地在发光波段、发光方法上持续创新。市场上主流的光子嫩肤产品,几乎每两年就需要做产品优化和技术升级。
“需要不断更新优化,不能停下来,不然很快就被淘汰。”上述医药行业研究员说。这也是未来切入光电医美的大公司真正需要比拼的地方。