继飞天茅台出厂价上调20%后，泸州老窖也紧追其后。近日，泸州老窖发布通知称，从11月1日起，38度、48度、52度泸州老窖60版特曲五码装（500ml×6）经销商结算价分别上调至428元/瓶、438元/瓶、478元/瓶，相当于每瓶结算价上涨了20元。
消息发布后，引发市场热议。值得一提的是，虽然消费场景大幅改善，但是受大环境以及消费情绪影响，大多数企业依然呈现旺季不旺的情况，市场观望情绪比较浓厚，去库存仍为白酒企业主线任务。在这种大环境下，泸州老窖却反其道而行之，逆势涨价意欲何为？
据悉，泸州老窖特曲60版也被称为是国窖1573的“平替”产品，是一款售价在500元左右次高端产品，销售重点市场主要以川渝地区为主。
对于此次提价，泸州老窖的相关人士告诉笔者，泸州老窖60版特曲是一款区域产品，地区属性更强，它是按照自己的销售计划、市场情况来调整价格。
香颂资本董事沈萌表示，此次泸州老窖提价的产品，主要是针对消费群体价格不敏感的部分，可以在一定程度上反哺业绩，而对于一些竞争强度大的产品即使收益结构不佳，也很难选择提价。
“在库存高企、消费需求不足大环境下，泸州老窖这波操作，不是简单的涨价，而是品牌和产品的战略重构。”在百荣从事多年的白酒运营商张一楠告诉笔者，泸州老窖由国窖1573品牌与泸州老窖品牌构成了“双品牌”战略，而目前国窖1573的销售贡献占比已经达到60%以上，在高端白酒市场很难有大的突破。于是泸州老窖开始以特曲等为核心产品拓展市场，通过提升单价做大营收，实现泸州老窖的品牌和产品提升。
在山西畅行未来烟酒中心总经理张峰看来，泸州老窖60版特曲提价释放出一个信号，就是泸州老窖要把特曲等作为其战略突破的另外一个决战点。在“十三五”期间，泸州老窖就提出重返行业前三的目标，一直未能如愿。现在的处境比想象中更难，营收已降至第五位，再次拉大与行业前三的差距。不仅如此，高端白酒市场已经接近饱和。
数据显示，洋河、山西汾酒前三季度实现营收分别为302.83亿元，267.44亿元，分别位居第三、第四。截止三季末，泸州老窖营收为219.43亿元，距离山西汾酒的营收相差了48亿元，距离第三名洋河的营收相差了83.4亿元。
“在泸州老窖重回三甲的路上，特曲、窖龄酒、头曲、二曲等中端和大众产品将承担着破百亿的任务，对于泸州老窖双品牌战略和重回三甲起到了重要的作用。”张峰如是称。
职业投资人程宇指出，在行业去库存压力下，泸州老窖60版特曲逆势涨价将面临一定的风险，会增加经销商的压力，而一旦渠道消化不了，库存风险将会进一步加剧。
截至2023年9月30日，20家A股上市白酒企业存货总额为1363.54亿元，同比增长12.63%。其中，2023年三季度泸州老窖的存货约为110.088亿元，与年初98.407亿元的存货相比，增加了11.681亿元，同比增长11.9%。
程宇表示，如果泸州老窖要重点布局特曲酒，就要看其是否会投入更多的营销资源重点去打造。但是目前来看，现在品牌的识别度不够，特曲的品牌形象还需要强化和聚焦，也需要仔细考量特曲这个品类未来到底还有多大的市场空间。
茅台、泸州老窖先后上调价格，是否会引发涨价潮？知趣咨询总经理蔡学飞指出，目前整个酒行业身处调整期，呈现出高库存、低价格与弱需求的特点，酒行业大面积的涨价不具备市场基础。
