9月1日，东方甄选在淘宝启动第二场直播，截止午间12点，直播间观看量已超过百万。而在此前淘宝直播首秀中，东方甄选连续直播17个小时、上架近300款产、销售额破1亿元，俞敏洪亲临直播间一边炒菜一边带货更将热度推向高点。根据东方甄选披露的数据，淘宝首次直播订单总数超过158万单，打破了其单日带货销量的最高记录。
值得关注的是，从抖音直播间被关停，到东方甄选入淘，前后不过一个月的时间，针对未来发展策略，东方甄选方面接受《财经》新媒体采访时坦言，东方甄选会坚持多元化平台发展策略。对头部主播东方甄选入淘一事，抖音方面则表示不予置评。
“平台与主播之间既有单向选择，也有双向奔赴。至于主播换平台，平台也不会强求。大家都是做生意，主播们选择平台主要看流量和发展前景，以及公司发展周期。”电商平台内部人士说道。
事实上，随着移动互联、内容生态的兴起，直播带货俨然成为了掘金场。从企业家、演艺人员，到素人、品牌商，几年间在全民范围内掀起了一阵直播带货热潮。根据商务部数据，2023年上半年，重点监测电商平台累计直播销售额1.27万亿元，直播场次数超1.1亿场，直播商品数超7000万个，活跃主播数超270万人。
今年以来，在电商行业增速放缓的背景下，各大平台纷纷开启改革，价格、体验、心智、内容等方方面面无一不是重点。app页面改版、重回低价竞争策略、人员内部调整动作频频，而直播作为增长的重要突破口成为了各大平台的关注焦点。抖音、淘宝、快手、京东、美团等平台都在加码该业务。
从位置来看，在淘宝改版后，淘宝直播作为黄金三宫格之一，成为app首页最显著的入口之一，而美团、京东也将直播固定入口开设在app首页，由此可见直播业务之重要。
在直播带货这个游乐场里，头部主播已然开始了多元化发展，在不同平台间“跳槽”更为频繁。除了东方甄选，此前已有头部直播机构遥望科技入淘，罗永浩更是先后在抖音、淘宝、京东三个平台开启直播。
“在选择平台时，直播机构首先选择用户规模庞大且活跃度高，目的在于可以带来更多的流量和收入的平台。其次，考虑直播间目标受众和内容定位相匹配的平台，以获得更好的观众互动和用户黏性。除此之外，直播机构还需要综合考虑平台的流量入口、收益模式和分成比例等因素。”交个朋友控股相关负责人接受《财经》新媒体采访说道。
交个朋友控股相关负责人表示：“抖音平台的优势是短视频内容以及巨大的流量。淘宝平台的优势是20年的电商积累和购物心智。”
在短视频平台，从内容触达到购买只需一次触达，当用户看到感兴趣的内容时，会迅速产生购买欲望，决策路径较短；而在电商平台，用户在购物时通常会进行更全面的搜索和比较，决策过程更慢。由于电商平台的用户来平台的目的在于购物，所以落单率会比较高。
目前，为了进一步抢夺流量、加速建设直播生态，内容平台与电商平台间交叉越来越多。业内普遍认为，抖音“淘宝化”，淘宝“抖音化”已成趋势。淘宝围绕内容建设不断加大投入，种草一度成为关键词，而抖音电商也在变为货架化，更趋于一个购物平台。
与此同时，在主播方面，平台也不再满足于头部主播所带来的流量，转而培养更多的腰部主播及新人主播。例如抖音电商就提出了优质直播间扶持计划，不仅提供运营支持、直播间投流、营销资源和电商权益扶持，还要根据作者情况进行行业闭门撮合和推荐。
淘天方面则告诉《财经》新媒体，除了对新入驻的主播、机构提供“拎包入驻”的服务，对于不带货的内容型主播，淘天还有流量和现金双重补贴。此外，淘宝直播和点淘app上线了“打赏”功能，给主播增加新的盈利方式。
不过，对于不同量级的主播，平台的扶持也呈现出差异化。淘天集团内部人士直言，平台也需要赚钱，资源位，流量池子、商品推荐都需要主播与平台共同发力。目前，淘宝直播会根据主播的影响力、开播频率、内容是否优质等多维度来评估考量，给到相应的奖励机制，但总体来说机会窗口还在。
一名直播机构负责人认为，对主播和直播机构而言，成交不稳定，脉冲式的爆发，断崖式的下跌等不确定性都不利于业务发展。只有将平台的供应链优势及消费者体验优势和机构主播的流量优势形成互补，才能形成长期稳健经营的生态环境。
