“因为折扣力度很大，五一期间来了很多人，也卖了很多房子，引起很大轰动。不过，目前项目网签已经被叫停，我们也在等公司和政府沟通结果，包括何时能恢复网签，以及未来是否还会有折扣等。”5月8日，网传昆山因降价被通报的楼盘之一万科尚滨花园售楼处销售人员告诉《财经》新媒体记者。
近日，网传一份江苏昆山市住建局通报当地两家房地产开发企业违规行为的文件引发热议。根据文件内容显示，昆山嘉宝网尚置业有限公司开发建设的梦之悦花园项目、昆山长泰置业有限公司开发建设的尚滨花园项目，因擅自大幅度降价销售，扰乱了房地产市场正常秩序，被暂停网签进行整改。
记者查询天眼查发现，上述被通报的两家公司前者为A股上市公司光大嘉宝旗下全资子公司，后者为苏州万科旗下的项目公司,其中苏州万科持股60%，广州广电房地产持股37.5%。
虽然记者多次拨打昆山房管局电话无人接听，不过上述涉事售楼处销售人员和昆山多位中介人士均确认了此事件的真实性。据中介人士介绍，这两个楼盘都被暂停了网签，现在还在整改中不能正常销售，主要由于此前本地新房楼盘降价促销多为几个点（即9折以上），很少有这么大幅度的降价。
“此前该项目销售价约2.1-2.2万元/平方米，4月中旬开始进行特惠房促销，折后只要1.6-1.8万元/平方米，最低能到达73折，总价优惠50万元。”一位了解嘉宝梦之悦项目的中介人士表示。
同时，万科尚滨花园售楼处的销售人员也向记者介绍称，其项目五一期间推出了特惠房，主要针对89平米的户型，其中一套5楼89平米总价130万左右，还有车位送，折合下来均价不到1.5万元/平方米，另外109平米1层的单价也在每平米1.5万元左右，相当于此前每平米1.8-1.9万元的均价打了8折，甚至个别房源还不到8折。
此外，记者还注意到，这两个楼盘有一些共性，都是尾盘，而且都是现房，在售房源多为一层或顶层。其中，万科尚滨花园项目首次开盘时间2017年11月，目前在售第三期尾盘房源，嘉宝梦之悦项目则是2018年9月首开，只有一期，由于缺乏配套资源或配套设施仍未建成等原因，两个项目均已卖到了现房的阶段。
除了尾盘和现房的相似点外，这两个项目已交付的房源不少已流入了二手房交易市场中，其中仅在贝壳找房平台，万科项目的挂牌量为48套，嘉宝项目挂牌量达到了101套。从价格来看，这两个项目二手房挂牌价格都在下调，其中万科尚滨花园挂牌均价为1.75万/平方米，个别房源降至了每平米1.5万元左右，即和此次新房折后价格相当。这意味着，由于销售周期拉长，期房卖成了现房，并与同楼盘二手房存在激烈竞争。
不可忽视的是，市场销售情况已从二三月快速回暖后开始降温。中指数据显示，在前期积压需求集中释放后，今年4月昆山市场活跃度出现一定回落，4月昆山新建商品住宅成交面积为20.3万平方米，环比下降约14%，同时区域分化情况仍较重。
近两年在房地产市场调整周期，房企为了加速回笼资金，降价促销已经是司空见惯，而且尾盘促销力度一般都比较大。为何昆山此次通报处罚这两个项目会被冲上热搜，并引起市场热议，尤其是为何不让楼盘大幅降价？
对此，上海中原地产首席分析师卢文曦向记者解释称，降价本身是市场行为，现在一些三四线城市楼盘销售遇到压力，作为开发商以价换量、换取稳定现金流无可厚非，然而该事件的关键并不是对降价行为查处，而是对降价行为过程中违规违法行为进行查处。
事实上，此次昆山住建局通报中用了一个词，即“擅自”，说明此事件或系开发商私自操作，未向有关部门报批。有关活动价是否报批，记者咨询万科尚滨花园售楼处销售人员，其表示此前销售价格是备过案的，但并不知情五一促销价格是否上报审批过。此外，万科品牌方面对记者表示，有关该事件集团正在了解中，有结果会及时告知。
“规则定下来是不能动的，无论你是否是尾盘，降价都要在一定幅度，超过幅度要进行审批。”卢文曦介绍称，如此前多城要求销售价格要在备案价的15%或10%内浮动，在这个区间内降价是允许的，但是超过这个幅度就需要报批。这个规则主要也是考虑到大幅降价可能产生跟风效应，市场情绪会受到较大影响，不利于房价的稳定。
在中指研究院市场研究总监陈文静看来，近两年，伴随着房地产市场的深度调整，多地出台了“限跌令”，其中去年5-12月，近20市（县）出台政策限制商品房成交价格下跌幅度。近期，随着市场情绪的回落，房企降价促销的意愿增强，短期不排除更多地区“稳房价”，强化维稳预期。
