在经历了数月低迷后，房企销售迎来好转。10月以来，多家房企披露了9月销售简报，万科A(000002.SZ)、碧桂园(02007.HK)、招商蛇口(001979.SZ)等房企销售额环比出现增长，中国海外发展(00688.HK)9月单月销售额为今年首次同比正增长，越秀地产(00123.HK)则出现了前9月销售额同比正增长的情况。不过，虽然处于金九银十促销节点，不少房企9月销售均价未降反升。
在业内人士看来，由于政策的持续优化，一定程度上修复了市场信心，叠加金九银十企业加大营销力度，部分城市市场活跃度有所提升，其中一二线等高能级的城市销售额、销售均价较高。出于风险研判和去化率、业绩贡献的角度考虑，房企未来或将加大一二线城市拿地力度。
销售额环比回升 行业信心复苏
在刚刚过去的9月，虽然仍有不少房企销售额同比仍为下降，但也有部分房企率先走出了行业销售低谷期。如招商蛇口、华润置地等国央企，以及万科、碧桂园等民企9月单月销售额超300亿元，环比实现正增长。
其中，万科9月销售额环比增速由负转正，从上个月的-8.07％升至12.14%，同比虽然仍为负但幅度进一步收窄，另外招商蛇口不仅销售额环比实现了47%的增长，同比也已连续三个月正增长。此外，中海地产9月单月销售额为今年首次同比正增长，越秀地产前9个月的销售表现已超过去年同期水平。
根据克而瑞报告，百强房企9月单月销售操盘金额为5709.6亿元，环比增长10%，同比降低25.4%，降幅较前几月有进一步收窄。同时，超半数百强房企实现单月业绩环比增长，其中30家企业的环比增幅在0%到30%之间，华润置地、招生蛇口、绿地等25家企业环比增幅超过30%，越秀环比增幅达105%。
对于部分房企销售业绩的增长，兴业证券研报分析称，这主要得益于公司加大了热点城市核心盘的推货力度。“公司金九银十推出了全国性的购房节活动，通过各种购房福利来加大推盘力度，吸引了更多的购房人群。”某房企熟悉销售的内部人士向《财经》新媒体记者表示，目前政府出台了多重利好房地产的政策，支持保交付的力度也较大，房企保交付能力提升也增加了置业信心。
中指研究院指数事业部市场研究总监陈文静表示，今年前9个月，全国已有近300个省市政策出台频次超800次，平均一天3次。政策的持续优化，一定程度上修复了市场信心，叠加金九银十企业加大营销力度，部分城市市场活跃度有所提升。目前，百强房企的销售降幅已连续4个月收窄，当前行业销售情景呈现弱复苏，四季度行业增速有望继续回暖。
加码一二级城市布局 “保去化”是关键
金九银十作为传统的营销节点，不少房企都推出了打折、送礼等优惠。不过，记者注意到，9月不少房企的销售均价不降反升，其中不乏出现于上述业绩同比和环比增长的房企，为何会出现如此情况？
“这很好理解，9月房企销售的增长，主要受益于目前的政策利好和房企大力促销，而由于销售额更多来自于一二线等高能级的城市，因此均价会高。“某房企品牌人士向记者解释称。
根据房企公告披露的9月销售数据，越秀前9月销售均价为2.87万元/平方米，而9月单月却为3.33万元/平方米。同时，招商蛇口前9个月销售均价为2.68万元/平方米，9月单月却为3.68万元/平方米。此外，碧桂园、保利发展、华润置地等多家房企也出现了9月销售均价，高于此前8个月的平均水平的情况。
从今年拿地情况来看，众多房企的确都在重仓一二线土地。如招商蛇口和保利发展今年前9个月拿地金额已在千亿水平，拿地范围主要在杭州、上海、广州、深圳等一二线城市，越秀今年新增一二线土储占比高达96%。同时，民企中龙湖9月新增北京、上海、合肥、昆明共4宗地块，而其也是北京第三轮供地中成功补仓的唯一一家民企。
房企进入一二线热点城市不惜高总价参与土拍，正是看中这些城市的风险低、去化快等特点。在开源证券分析师齐东看来，房企9月投资力度依旧较高，新增地块基本都位于长三角核心城市，拿地均价较高。在当前销售市场分化背景下，具有较强基本面支撑的高能级城市项目去化确定性更强，对销售的贡献程度更高。
此外，诸葛找房数据研究中心高级分析师关荣雪表示，一二线城市具有位置较佳、产业完善等优势，市场需求较为稳定，因此房企布局热度仍然维持较高水平。同时，随着人们对住房需求逐渐多元化、品质化、功能化，以及监管机制逐步完善，房企盈利空间或会收缩，这就需要企业提升品质，优化布局和财务指标，从而获取持续的发展。
