临近中秋，酒企纷纷开启促销模式。近日，《财经》新媒体记者走访北京锦绣大地批发市场以及线下终端商超发现，包括五粮液、泸州老窖、山西汾酒、舍得、牛栏山、红星等在内的多家酒企加大市场推销和投放力度，抢抓动销窗口期。
相比往年中秋前白酒的疯狂涨价，今年中秋市场无论是全国性名酒，还是区域名酒，涨价之声几不可闻。在这背后是因为去年以来，白酒涨价潮势头较猛，目前市场需要时间消化此前白酒的价格上涨。此外，疫情叠加市场不确定性因素，使得终端和渠道在旺季前囤货的欲望减退，从而导致上游厂家在今年失去了涨价的市场基础。
在采访中，多位经销商告诉记者，近期白酒销售确实有所回暖，但是在消费分层分级下，白酒市场两极分化加剧。从销售情况来看，茅五等一线名酒在商务、节庆等市场存在刚需，库存压力不大。对于其他品牌而言，持续累积的库存已经形成“堰塞湖”。目前，多家白酒企业纷纷出台相应政策，对经销商渠道进行帮扶救市，预计下半年渠道库存将会得到一定程度的改善。
终端动销小幅回升 “稳价稳市”成主旋律
距离中秋还有半个多月，记者从多位受访酒商处了解到，目前终端动销开始小幅回升，自8月中旬以来，团购客户的联系电话明显增多。
华创证券研报显示，目前白酒消费市场正在迎来弱复苏，酒企普遍回款和发货进度超过70%，部分酒企达到80%，动销有所改善，南方市场恢复优于北方。
而按照“旺季涨价”的白酒行情常规操作，在中秋节前势必会引发一轮白酒涨价潮。不过，今年中秋白酒市场”稳价稳市“成为主旋律。
其中，2022年飞天茅台酒的价格维持在2810元/瓶到2830元/瓶之间；五粮液普五的批发价基本稳定在980元/瓶；国窖1573、青花汾30、洋河梦之蓝M9的批发价分别在905元/瓶、830元/瓶、1180元/瓶，近几天价格一直没太大波动。
锦绣大地批发市场的经销商宋晓锋在接受《财经》新媒体记者采访时表示，以酒企以往的操作手法，7月中下旬到8月初涨价，让经销商提前打款备货，以抓住9月中秋和10月国庆的旺季红利。令他感到不解的是，今年无论是名酒、区域名酒，还是地方中小品牌，既没提前涨价，召开订货会、品鉴会的场次也减少了许多。
在采访中，还有多位经销商均表示，尚未收到涨价通知。从今年中秋市场行情来看，预计不会再上调价格了。
今年中秋白酒为何未出现涨价现象？在白酒行业专家肖竹青看来，过去白酒强势品牌在旺季到来之前，为了向渠道压货都会涨价。因此很多渠道商为了享受老价格，都会把中秋节或者下半年的货款提前打给酒企。但是今年行业库存量较大，因此通过涨价压库存已经成为不可能完成的任务。
知趣咨询经理蔡学飞告诉《财经》新媒体记者，之所以没有看到往年在旺季前来的涨价潮，原因在于一方面，今年酒类消费增速放缓，下半年消费市场分歧较大，相对市场策略比较谨慎，企业涨价预期偏低。另一方面，过去几年，中国白酒行业产品结构快速进行了升级，目前市场需要时间消化此前白酒的涨价势能，因此今年消费市场相对趋于理性。
不过，也有观点认为，并不排除经营情况较好的企业，会在下半年涨价的可能。
市场分化加剧 去库存仍需提升竞争力
虽然中秋旺季白酒消费小幅回暖，但市场两极分化进一步加剧。
记者从多名经销商处获悉，从今年中秋销售情况来看，茅五等一线名酒在商务、节庆等市场仍具有刚需性，库存压力不大。不过，对于其他品牌而言，今年第二季度中，部分地区酒商市场动销几乎暂停，包括清明、端午在内传统旺季中都呈现旺季不旺的特点，渠道商压货现象严重。
根据《2022年度酒商现状及发展报告》显示，约39.7%酒商库存在5个月以上，33.6%酒商库存在3-5个月。
动销不畅以及压货的影响也波及到上游酒企。财报显示，舍得酒业第二季度实现收入11.4亿元，同比减少16.3%，扣非净利润2.95亿元，同比下滑31.28%，这也是近年来舍得首次单季业绩双下滑。金徽酒第二季度实现收入5.2亿元，同比增长12.2%，归母净利润0.47亿元，同比下降34.3%，相比于2022年一季度时的38.8%和42.8%的增速明显放缓。
部分二线酒企面临的库存压力进一步加大。最新发布财报显示，截至2022年6月底，水井坊存货达23.21亿元，存货周转天数为1292天，与第一季度的21.97亿元、926天相比均有所提高。
对于存货压力，水井坊方面表示，受大环境影响，上半年水井坊社会库存较去年同期有所增加，但总体水平仍保持健康。水井坊将通过数字化营销、消费者培育、开启全新团购模式等手段，持续扩展圈层，不断促进门店动销，从而保持价值链健康。
目前，多家白酒企业纷纷出台相应政策对经销商渠道进行帮扶救市。记者从国台酒业相关人士处获悉，从7月1日起经销商的进货产品品项及配额、季度年度任务达成奖励等考核方式进行调整，从计划分配改成按需采购。
郎酒方面表示，面对可能的市场挑战，公司将采取‘一商一策’政策，和商家朋友一起分析市场，制定策略，灵活应对市场变化；金沙酒业方面则表示，目前渠道库存增长是受疫情影响，属于暂时的困难，公司将采取更严格的渠道管控政策，确保合规经营经销商的利益。
在肖竹青看来，因疫情影响，消费市场也受到波及，白酒消费场景呈紧缩状态。很多白酒品牌渠道库存形成“堰塞湖”，这是全行业要共同面对的问题。
“去库存不是仅靠‘双节’促销就能够短期解决的问题，还需要从长计议。”蔡学飞指出，酒企可以围绕核心市场开展基于社区社群的直销模式，精简品牌结构，提高自身的竞争力，而有实力的经销商可以借机补充产品结构，实现区域内资源整合，从而寻找新的增长方式。
