云计算市场正在进入集中调整期，各大云厂商的营收增速也在随之放缓。近日，阿里巴巴公布的最新财报显示，阿里云实现了13年来首次年度盈利，但从增速看，阿里云业务总收入总体业绩同比增长21%，整体收入和剔除自用云服务收入后分别为1001.8亿元和745.68亿元。
无独有偶，华为云在2020年同比增速168%，2021年则骤降到34%；腾讯也在2022年一季报显示，包含云业务的金融科技与企业服务板块同比增长10%，是该板块单独披露收入以来的最低增速。
《财经》新媒体记者从阿里云方面获悉，2022财年的收入同比增长放缓，主要是由于互联网行业的头部客户由于非产品相关原因，逐渐停止在其国际业务中使用阿里云服务，以及中国互联网行业客户需求放缓所致。
业内专家表示，为避免增速进一步下滑，政务市场已成为云厂商、科技巨头争夺的新增长点。不过需要注意的是，政务用户对云厂商有更高的要求，不仅看重其提供的个性化需求的解决方案，还看重其本地化服务与行业价值。除此以外，以移动云、联通云等为代表的“国家队”正加速赶超互联网云大厂，倒逼着各大云厂商对产品及业务做出更为智能化升级，同时加速布局新生态成为行业未来发展趋势。
存量市场增速放缓 增量市场未来可期
根据公开数据显示，多年高速增长的中国云市场正逐渐开始减速。
截至2022年3月31日， 阿里云整体收入和剔除自用云服务收入后分别为1001.8亿元和745.68亿元，连续5个季度实现盈利。
虽然实现盈利，阿里云的增速却在放缓。今年Q1，阿里云营收为189.71亿元，同比增长12%。而2021年Q1-Q4的增速分别为36%、30%、33%、20%。
对此，阿里云方面解释称，一是某互联网行业头部客户基于非产品相关的原因，逐渐减少使用海外云服务；二是包括中国互联网行业客户的需求减少、经济活动减慢、疫情影响而导致部分混合云项目延迟交付。
除了阿里云，华为云的年收入增速也已从2020年的168%下滑至2021年的34%；涵盖腾讯云的金融科技与企业服务业务也在最近创下了增速新低。
事实上，近两年来国内云计算市场规模增速明显放缓。据Canalys发布2021年中国云计算市场报告显示，2020年，我国云基础设施市场规模1008亿元，同比增长56.6%，2021年，中国的云基础设施市场规模约1832.61亿元，同比增长45%。
有相关人士称，其背后的关键是国内云产业正在从疯狂扩张期向稳健发展期过渡，此前50%-60%高增长阶段已结束，20%-30%增长率是目前的普遍现象。
阿里巴巴董事长兼CEO张勇认为，尽管国内互联网行业因整个行业的流量和用户时长见顶，造成行业性的云服务增速下降，但其他各产业的数字化进程是高度确定的，云计算大数据服务是每个企业、每个行业完成数字化转型都需要的基础服务。
艾媒咨询CEO张毅告诉《财经》新媒体记者，各大云厂商增速放缓的原因在于，过去市场处于从0到1.0的增量阶段，所以成长空间会非常大。如今市场逐步从1.0进入2.0阶段，行业出现明显的放缓，是爆发之后的中继盘整。从长期来看，云计算市场的发展，还远未达到触及“天花板”。随着智能汽车、自动驾驶等新的大规模应用的到来，仍有较大的提升空间。
加码传统行业布局 政务市场争夺激烈
在增速放缓的同时，各家科技公司均在不断调整战略，意在获取更大的市场与更多的政务用户。
在财报中，不难发现，各大云厂商收入结构越来越多元化。其中在对外的云服务里，非互联网客户占阿里云总收入的比例52%，这意味着阿里云的服务重心开始转向传统行业，进一步赋能实体产业。百度在2021年财报的业绩会议上提到，过去一年百度智能云在制造业、能源业、交通、汽车等垂直行业的收入增长了一倍。
此外，各大云厂商通过战略调整、更换高层等方式加大对政务市场的投入力度。去年以来，阿里云将更多服务团队下沉到行业和区域，设立16个地区战区，并于今年3月挖来前华为EBG中国区总裁蔡英华一统大销售部门。
百度智能云则咬住AI产业不放松，正加速在金融、工业、农业、零售、服务等领域的布局。此外，腾讯云也在2021年进行了全面的调整来持续开拓实体经济市场，汤道生由事业群总裁改任CEO，工业、制造、能源、零售是其接下来的核心阵地。
但是，政务市场并不好做。张毅表示，比较大的挑战在于，一般政务项目投入较大，周期也更长。同时，很多项目前期迭代的同时，也会出现额外的投入。因此，如何做好管理是政务项目能否满足客户需求的关键。
阿里云智能总裁张建锋认为，只有做好服务才能做好政务市场，不能通过价格战做低水平竞争，要做数字化里的先进生产力，创造价值才是重点；其次是“数据智能”，各行各业数字化发展的阶段和路径不尽相同，但核心点在于数字化运营，这些都需要有行业理解的数据智能能力。
从泛互联网向产业转型 构建新生态成趋势
要想未来能长期可持续发展，生态建设被提升到了前所未有的高度。
“在泛互联网行业，云厂商不需要教育市场，可以通过马太效应和品牌效应吸引中小创企业。”张毅指出，但是往产业里打的时候，发现还需要更深入了解市场，与市场沟通，各行各业的信息化水平完全不同，往往需要上层应用牵引下层的基础云平台。在这样的情况下，云厂商需要聚焦在应用场景，加强更多应用落地。
由此可见，构建生态能力已成为云厂商未来发展的核心竞争力。
今年以来，阿里云对生态策略进行了调整，厘清生态服务界面，成立专门团队支持不同类型的伙伴。同时，与行业ISV愈加紧密，丰富行业解决方案，并坚定“被集成”策略，对伙伴收入占比提出了明确的量化要求。对此，阿里云内部人士指出，“让伙伴走在前面”“向生态让利”不是空话，而成为可量化的数字。
据一位接近华为云内部人士介绍，在生态布局上，华为云不仅正在从基础设施转向PaaS，还在培育更多ISV，并为ISV们做培训，让这些开发商在使用华为云的基础上，提供一些应用入口给企业，吸引更多客户实现双赢。
百度智能云方面告诉《财经》新媒体记者，百度智能云以“平台+生态”为解决方案，与合作伙伴共同构建了全方面、全过程的产业智能化服务生态，以及全行业、全区域的产业智能化商务生态，并从产品、解决方案、服务、商务四个层面，助力产业智能化的发展，让产业智能化更简单。
有分析人士指出，围绕能力整合生态，锚定伙伴能力提升，才是新生态之战的核心，也是接下来攻占产业市场的王牌。云厂商们是否有足够开放的心态去真正赋能生态伙伴、发展生态系统，是让合作伙伴团结在自己周围的重要一环。
