1月19日17时，距离预约结束还有6小时，京东商城的茅台1935预约人数达10.7万人。就在前一天，贵州茅台（ 600519.SH ）官宣，新上市的茅台1935市场指导价为1188元/瓶，卡位系列酒千元档市场。
然而，目前在白酒千元价格带中，除第八代五粮液和52度国窖1573占据主导之外，青花郎、酒鬼内参、衡昌烧坊、金沙摘要、贵州珍酒珍三十等均在纷纷角逐千元档。随着茅台1935正式入局，难免不被外界认为，此举是直接硬刚五粮液和国窖1573，抢夺该价位白酒市场的消费人群。
对此，华北地区一位五粮液经销商告诉《财经》新媒体记者，茅台1935很难对普五构成直接竞争，无非想分一杯羹。这一观点也得到了职业投资人程宇的认可，在他看来，对比近年来茅五泸的销售费用，茅台的销售费用率是三大名酒中最低的，可以看出茅台并没有在品牌价值上进行提升，只是想通过降维高开低打的手段去打压对手，无形中把消费者往竞争对手赶。
抢滩千元价格带
白酒千元线之争，在高端酒动作频发的氛围笼罩下，大有愈演愈烈的趋势。1月18日，茅台官宣，茅台1935的市场指导价为1188元/瓶。至此，该公司在不到一个月的时间内连推多款新品。
不过，茅台1935将采取何种模式销售？单独招标新代理经销商，还是采取配额制、在现有茅台酱香系列酒授权经销商和茅台专卖店中进行配额？
浙江国酒茅台销售有限公司、仁怀市华赤酒业销售有限公司的相关人员在接受《财经》新媒体记者采访时称，目前不清楚配不配给茅台1935。不过，也有江苏的茅台酒经销商表示，茅台1935的市场零售指导价公布前，他已按每瓶800元的出厂价打款，目前尚未收到酒。
上述五粮液的经销商分析认为，茅台1935发展新经销商的可能性不大，除了现有的茅台酱香系列酒的部分经销商配额和经销外，茅台专卖店可能也会少量配给。但最终如何，关键还要看产能。
在茅台1935入局千元档的背后，是其近年来营收与净利增幅的逐年下降，无疑给其造成了巨大压力。
财报显示，2017年，茅台营收同比增幅达49.81%、净利同比增幅达61.97%；到了2018年，这两项分别降至同比增长26.49%、30%；2019年为16.01%、17.05%；2020年为11.10%、13.3%；2021年预计增幅分别同比增长11.15%、11.3%。从数据可见，从2019年后，茅台营收与净利增幅均在20%以下，告别了以往的疯狂增长模式。
中国企业资本联盟副理事长柏文喜表示，茅台连续推出新品，试图解决对于飞天茅台的过度依赖以及竞争伙伴五粮液、楼洲老窖等所推出的千元价格带新品的竞品，有被动应战之嫌。同时，茅台1935能否成为贵州茅台继飞天之后的另一大单品，还有待市场验证。
在香颂资本董事沈萌看来，茅台为了继续保持成长，需要将产品下沉、抢夺新的市场份额，所以推出一款中高端的产品与原产品系列错位组合。茅台通过利用品牌强势介入，力争在增量增长有限的市场扩大自己的存在。
高端白酒新一轮竞争加剧
茅台对这款产品寄予厚望。茅台集团董事长丁雄军提出，酱香系列酒要打造股份公司除茅台酒之外，在整个酱酒市场都具有价格带统治力和引领力的旗舰品牌，要让茅台1935在千元级产品中成为台柱。
而这一定价已与五粮液、国窖1573等名酒相差无几，双方存在一定的重叠，那么，茅台嫡系大力冲击千元价格带，胜算几何？
目前在白酒市场上，千元价格带已成为各大品牌竞争激烈的战场。自去年11月以来，泸州老窖、五粮液、舍得酒业、酒鬼酒等多家酒企核心单品纷纷涨价，发力白酒千元价格带。
布局千元价格带，已经成为名酒及区域品牌心照不宣的秘密，不但可以为企业提升效益，更为企业带来品牌位势和行业地位，是全国争夺市场、战略布局的必需之举。公开数据显示，2021年千元价格带的白酒市场规模在1200亿-1400亿元，预计5年内可能会突破至2000亿元。
从目前市场占有率来看，在千元价格带的高端白酒市场中，五粮液、泸州老窖、郎酒已占据70%-80%的市场份额，形成三足鼎立之势。此外，还有中小厂商踊跃在千元价格带上。
“很多酒企虽说处于千元价格带上，但市场规模与销量只能定位为酒企的高端产品或者说形象产品。”上述经销商表示，从定位来说，茅台的用户心智已经固定，再用茅台的品牌来试图做一个中高端定位的品牌是矛盾的，也是一次对茅台酒品牌的稀释。
柏文喜认为，茅台1935对标五粮液、国窖1573等仍有难度，相较竞品，新推出的茅台1935在品牌方面尚无根基，并非茅台主推的产品线和核心品牌，但是会加剧头部酒企这一价格带竞争。
沈萌指出，茅台介入后，千元档白酒市场的竞争将会进一步加剧。即使各品牌集中在同一价格区间，也由于香型差异，存在共生的可能，但是如果消费需求规模增量不足，茅台1935的市场份额或许不如预期。
程宇表示，对比近年来茅台、五粮液、泸州老窖三者的销售费用，茅台的销售费用率是三大名酒中最低的，可以看出茅台并没有在品牌价值上进行提升，只是想通过降维高开低打的手段去打压对手，毋需质疑不是件明智的事情。
据2021年第三季度财报显示，截止2021年9月，贵州茅台销售费用19.23亿元，同比增加8.29%；五粮液销售费用53.99亿元，较上年同期48.73亿元同比上升10.8%；泸州老窖销售费用19.37亿元，较上年同期的17.86亿元上升8.45%。
程宇进一步解释，面对两大实力强劲的竞争对手，茅台1935想要撼动五粮液、国窖1573在千元价格带的市场地位绝非易事。
