研究表明，性别薪酬不公的部分原因在于女性在薪资谈判策略上不够激进。事实上，这种差距早在谈判开始之前就已经存在了。
在一项新研究中，研究人员分析了2017至2020年美国求职者收到的73.8万份初始薪资报价。她们发现，尽管在控制了职称、雇主、行业、地点、职业类型以及求职者的教育程度、种族和工作经验等因素后，女性收到的薪资报价仍比男性低5.5%。
为了解差异最明显的地方，研究人员分析了599种职业的任务描述。她们发现，在那些具有典型“男性化”任务（与魄力和独立等特质相关）的职业中，女性面临的薪酬差距比具有典型“女性化”任务的职业更大。这与“关于刻板印象会如何影响雇主”的理论相符：在以男性规范为特征的岗位中，即便女性的资质与男性相当，雇主往往也会低估她们的能力。
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