随着职位升高，你的工作经验更丰富，能利用的人脉也更广。但你也比以前更忙，而且你现在想要认识的那些成功人士也面临着相同的情况。这些人每周可能会收到几十封的活动邀请、每天要收到几百封的电子邮件，你要怎样才能吸引他们的注意？而且，你自己怎么做才能找到时间与潜在新客户建立关系、或是在满满的行程中抽出时间面试新员工？

给职场新人建议就是请对方喝杯咖啡、或是从LinkedIn上拉关系，但对于高管来说，需要采取一种完全不同的策略，我称为“拉入式人脉经营”（inbound networking）。

网络营销公司HubSpot的两位创始人Brian Halligan和Dharmesh Shah在十年前就提出“集客式营销”（inbound marketing），指的是要创造出有价值的内容（例如文章或是podcast），好吸引顾客自己来找你（而不是依靠自己打电话给不认识的人、或是付钱买广告来吸引顾客上门）。

人脉经营也到了类似的转折关键点。大部分的专业人士都已经有太多的Facebook和 LinkedIn交友要求，而且还总有人咨询他们的意见。你很难引起他们的注意，而且很有可能你也没时间去写这种冒然介绍自己的邮件。

换种方式。如果你想与这些最优秀的人建立联系，就该做点与众不同的事：采用“拉入式人脉经营”，把他们吸引过来。换句话说，先让自己变得够有意思，让他们自己选择要与你来往。以下是三种有效方式。

找出自己的特殊之处。想与他人建立联系，最快的方式就是找出与他们的共同点（可能是就读同一所学校、都爱狗、都钟情绿色科技等）。你应该用他们不熟悉的事来吸引他们的注意力。这件事经常根据当时的情境而定：就算我当过总统竞选发言人，如果今天整场都是政治人物，这种背景虽然不错，但实在并不特殊。但如果是在一个政治的募款活动，主要都是律师和金融家，大概很多人就会想跟我说说话。

你看起来越有意思，那些大人物就越会想和你聊聊。然而，要判断自己最有趣的地方并不容易；时间一久，以前最酷的经历可能也会看起来稀疏平常。所以，请你的朋友帮你看看你的自传、兴趣或经验，找出你这个人最有趣的地方；而且你也别忘了要同样给予回报。我最近在一个讨论会就发现有一位高管年轻时当过美国网球公开赛球童、而一位律师则是热爱在纽约市近海冲浪。像这两件事，都已经有趣到足以开展一个话题了。

变成某个领域的专家。通常最能让人感兴趣的莫过于拥有某个真正的专长。如果某人对某个你了如指掌的主题感兴趣，可以肯定你在他心中一定会有份量。像是自从我出了几本书之后，已经有数不尽的同行来找我，问我该怎么找经纪人、或是希望我帮他们看手稿。

如果这个专长和你的专业无关那就更不好过了。像我在《重塑自我》（Reinventing You）一书中就提到过,财经记者Richard在他开始兼写有关美食和美酒的文章后，就发现自己在华尔街的联系人甚至会主动打电话给他，问问哪里有最新的热门餐厅，或是该带客户去哪儿娱乐一下。

另外，也可以用一些非传统的专长来打造多面的人脉关系。让比尔．盖茨和沃伦．巴菲特真正建立友谊的是因为两人都是专家级的桥牌好手，最后也才让巴菲特决定把几十亿美元都信托给了比尔与梅琳达．盖茨基金会（Bill & Melinda Gates Foundation）。

只要在某件事上成为专家，就很有可能与某些原本不可能搭上线的人建立关系。像我有一位企业主管朋友，他平常也会制作爵士唱片，而最近随着格莱美奖热潮正起，就受邀去了某位国际知名的摇滚巨星家中作客。

所以，如果你对红酒、营养学、salsa、电子邮件营销、或是其他几百万个主题中的任何一项知之甚详，对这项主题有兴趣的人一定会想听听你想说些什么。

成为人脉网络的核心。如果你不是位高权重的人，要建立有力的人脉网络并不容易。然而，纽约的Jon Levy就想到，要确保自己受邀参加party的最佳办法就是干脆自己来办party。大约六年前，他开始举办每月两次的“影响力人物”（Influencers）晚宴，每次都以不同领域的杰出人物为主角。Levy聚会的出席佳宾，现在已出现诺贝尔奖得主，以及奥运选手等重量级人物。当然，这并非一步登天。

一开始，先是邀请你认识最有趣的专业人士，接着再请他们建议他们知识的最有趣的人，如此发展，就能形成一个强大的网络。到某个时间点，你就会积蓄到足够的能量，开始有专业人士听过你的聚会，甚至找上你、想要受邀参加。正如Levy向某个媒体所说的：“希望有一天，我自己也能成就某件大事，让我值得受邀到自己的聚会。”当你能以主人的身份举办一场绝佳的聚会，就能让你邀请那些平常不在你交友范围、但也希望有机会认识其他优秀专业人士的人。

我自己也已经举办过超过二十场的这种晚餐宴会，用来拓展我的人脉网络、认识些有趣的人。然而，绝不是只有这样才能打开人脉。在这个时代，只要哪个专业人士愿意花点心思建立 Meetup或是Facebook的群组，也能达到类似的效果。

整个世界都希望得到最成功的人关注，如果你也想认识那些顶尖人物并建立长久的关系，最好的办法就是让他们主动来找你。先找出自己最有趣的事，让自己成为专家、人脉核心，就能让那些你想认识的人主动找上门。（linjunhong/译 腾跃/编校）

Dorie Clark是一名战略顾问与发言人，其客户包括谷歌、耶鲁大学、微软与世界银行。她同时也是杜克大学Fuqua商学院企业管理的兼职教授。

How Successful People Network with Each Other