新兴市场的中国“火车头”

通过这一整套系统，诺华可以非常有效的来管理销售人员的工作，以及销售组织的活动。这一整套专业化、科学化的先进管理体系和组织运作体系，是快速有效整合销售团队的根本。如果没有这一套体系，销售队伍就是一群散兵游勇，更谈不上什么整合新人。

作为一家国际大型医药公司，诺华集团全球业务在不断增长，动力来自两个方面：一是靠新药创新，这是一切的根本，诺华要越做越好，根本就是要靠创新。二是引领新兴市场的增长。中国是诺华在新兴市场的火车头，因为在全球新兴市场里，市场潜力最大的就是中国。中国医药市场的规模现在已排名全世界第三位，仅次于美国和日本。同时，中国市场仍在高速成长，增长率保持在每年20%左右。

2011年可以认为是诺华在中国最具代表性的一年：我们在中国收购了浙江天元生物药业有限公司，拓展了公司在疫苗领域的业务组合；同时，投资额达10亿美元的诺华上海研发中心也在建设中，这是诺华在瑞士巴塞尔和美国波士顿之外的第三个全球研发中心。可见，诺华对中国市场非常重视，除了硬件之外，将来还有很多软件和人才的投入。