《哈佛创业管理课

创业者该如何从不切实际的创业蓝图中全身而退？以下3点或许可以帮到你。 1.评估需求 你的产品是否真的被市场需要，是一个亟待厘清的问题。 为了避免口头描述的不客观性，创业者可以考虑采取冒烟测试，也就是测试用户为尚无成品的产品支付定金的意愿。只有真正愿意付费的用户，才是真正的用户。特斯拉就曾要求客户为 Model 3 预付定金 1000 美元，以此来掌握市场对于这款车的需求量到底有多大。 2.应对延期 一旦你的产品开发延期，你就很难保证自己的产品是市场的引领者，或者是独一无二的。新的技术随时都有可能会出现，竞争者也会很快注意到这个领域，创业者需要对此做好准备。是紧跟市场变革产品还是坚持自己的特色不动摇，对于创业者是一个必须权衡的问题。 3.约束偏执的创始人 容易陷入这一失败陷阱的创始人，往往带有自恋型的人格和偏执狂倾向。他们对自己的想法和能力坚信不疑，往往拒绝认错，并在错误的道路上变本加厉。唯有引入董事会的制约机制，或寻求专业培训师的帮助，对创始人加以约束，才能够防止企业陷入倾覆的陷阱。

当一个初创团队因产品赢得的强烈反响而欣喜若狂时，一定要停下来问问自己，“他们和主流群体之间有哪些不同？”

创业者保持足够的耐心。完成以下几项市场调查工作，是你唯一避开失败陷阱的方式。 1.客户访谈 首先要注意到用户的需求是千差万别的，不要草率地根据自己的喜好去思考用户需求；创业者的访谈对象既得包括终端用户，又得涉及决策制定者，务必要对参与购买决策的全体人员进行访谈。 2.焦点小组 引导员组织六名左右的具有相似背景的陌生人成员进行小组讨论，理想情况下，小组内某一成员 的评论会带动其他人发表意见、回忆过去，并分享自己的经历。这是一对一访谈无法实现的。 3.用户测试 用户对产品的测试反馈，决定了产品改进的方向。想要找到用户未被满足的需求，可以邀请他们谈谈使用产品的体验，说一说喜欢什么，不喜欢什么，在哪些问题上有困惑，诸如此类。 4.竞品分析 了解用户的诉求后，创业者就该从发散性思维阶段进入集中性思考阶段。这一阶段的目的是：制定决策，明确自己下一步要解决哪一个用户需求，要定位于哪一个用户群体。

一是运营过程复杂，要求不同专业环节之间紧密协作； 二是需要储备现货； 三是资金需求巨大。 在这里，“资源”并不仅仅指资金，还包括一连串重要资源的提供者——

试想一下，以下任意一个条件的缺失，都会让宏大的愿景成为空中楼阁。 1、高效的开发管理，让你的产品开发周期跟上规划的步伐。 2、不计回报的投资人，提供给你的资金足够燃烧到企业盈利的那天。 3、巨额的用户需求，让你的产品一经投入市场，就收获巨大的成功。 4、广阔的市场空间，让你产品同时打进多个区域和市场。 然而，任何一位有经验的创业者都知道，同时满足这些条件的，只有奇迹中的奇迹。

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