评论
  • 兰泽葳蕤
    8年前
    IBM衡量销售机会的著名指导原则是一组首字母缩写BANT：销售代表必须确定客户拥有必要的预算（Budget），他们的联系人有决定购买的权力（Authority），客户对产品或者服务存在真正需求（Need），而且交货时间表（Timeline）与客户的预期一致。
  • 财经网友
    8年前
    社交媒体和营销软件
  • 大虫虫
    8年前
    看完！
  • 财经网友
    8年前
    怎么看全篇
  • null
    8年前
    赞
  • you
    8年前
    每年增长百分之百
  • luzijingja
    8年前
    如果
  • 财经网友
    8年前
    这对整个团队的素质要求很高啊。
  • 财经网友
    8年前
    哈评永远都是只讲理论不讲实际套路的
  • EMC大侠
    8年前
    对客户深入了解是奠定长期合作基础的最快方法。销售仍是一种关系推动型活动，但是现在“你认识谁”的重要性被“你对所认识的人的了解”所取代。
  • EMC大侠
    8年前
    IBM衡量销售机会的著名指导原则是一组首字母缩写BANT：销售代表必须确定客户拥有必要的预算（Budget），他们的联系人有决定购买的权力（Authority），客户对产品或者服务存在真正需求（Need），而且交货时间表（Timeline）与客户的预期一致。
  • pdsjason
    8年前
    BANT: budget, authority, need, timeline. Good to learn!